核心要点
消费者对选购产品的认知不断提升 ，更加追求整体性消费 ，一个全新零售品类正在形成。
行业专家称，过去相互独立的三大板块 —— 美妆 、健康 、康养 ，如今已经融合成一个大品类 ，消费者更喜欢 具备多重功效的产品 。这种消费行为的转变，加剧企业之间的竞争 ，各家都争相抢夺消费者钱包里的这部分开支 。
询问 公司艾睿铂（AlixPartners）一项最新研究显示 ，接受调研的消费者几乎全部认为，这三大板块如今属于同一笔预算项目 ，而过去三者是分开核算。
这份调研由 CEW 与艾睿铂在 5‑6 月联合开展 ，调研样本包含 1000 名 18 周岁以上消费者，覆盖不同性别、年龄 、收入层级与地区；同时访问了美妆 、健康、康养行业的 127 位企业高管 。
艾睿铂美妆健康康养业务联合负责人林迪・菲尔斯滕贝格在接受 采访时表示：“从调研数据可以看出，消费者既会在两款晚霜之间做取舍 ，也会把晚霜和私教课程放在同一维度权衡 。美妆 、健康 、康养的各类产品 ，全部进入了消费者的考虑范围。”
随着康养理念走向主流，40% 受访消费者希望传统美妆品牌拓宽产品版图 。但与此同时 ，艾睿铂的调研显示 ，42% 企业高管希望自家公司固守原有赛道 。
菲尔斯滕贝格表示：“这就体现出明显的认知错位：消费者期待更多选取 、期待差异化产品 、期待全新商业玩法，但企业高管却觉得‘风险太高 ，这件事行不通’。 ”
她认为企业不愿大举押注该赛道 ，是因为这类布局未必能在单季度就看到回报，还需要投入漫长的研发工作与消费者画像研究 。
“企业不愿跳出固有视角 ，去看到美妆‑健康‑康养这个广阔的大市场 ，而消费者恰恰已经跳出边界，这就形成矛盾 。 ”
伴随这一趋势 ，消费者选购产品时专业度越来越高 ，购买美妆产品更加看重科学背书，艾睿铂将该现象称作 “消费者博士化”。
菲尔斯滕贝格提到，消费者不再只听信品牌宣传 ，更愿意借鉴 社交平台上其他普通用户的真实反馈 ，以此判断产品效果。
零售商如何应对
部分企业选取 跨界和其他赛道成熟品牌合作，丰富自身产品矩阵 。 2022 年奢侈品牌古驰便与 Oura 合作推出联名智能戒指 。上个月 ，快消巨头宝洁宣布以 38 亿美元收购膳食补充剂品牌 Thorne ，以此扩张健康业务版图。
另一种策略，则是将跨品类产品集中陈列展示 。 乌尔塔美妆上线线下专区 “Wellness by Ulta Beauty ” ，集合膳食补剂、护肤护发精华等品类；塔吉特在 8 月终止和乌尔塔美妆的店中店合作后 ，于 9 月 10 日推出 “Target Beauty Studio ” 美妆空间；丝芙兰也在官方网站 上线康养护肤专区 。
美国沃尔玛消费品业务负责人西尔维娅・卡瓦斯表示，过去几年沃尔玛持续丰富门店商品组合 ，同时布局入门平价产品线和高端品牌。
“如今消费者在看待健康、康养 、美妆需求时 ，比以往任何时候都更加追求整体解决方案，所以我们能看到各品类边界正在不断消融 。” 卡瓦斯对 说道 。
沃尔玛近来 正在推进大量门店翻新项目 ，把美妆产品布置在门店高客流区域 ，以此紧跟消费趋势；除了发挥驻店药师的专业能力，门店也配备熟悉美妆康养品类的店员，为顾客提供协助。
“作为全渠道零售商 ，我们具备独特优势 ，既可以依托门店提供丰富选品服务顾客，同时我们的天天低价 、费用 稳定也收获消费者信任 。 ”
卡瓦斯补充 ，消费者会不断试错挑选产品 ，因此小规格、单次装产品在沃尔玛取得不错的市场表现 。
“我们刻意打造线上线下的探索式购物体验，让顾客能够放心选购沃尔玛提供的各类解决方案。 ”
全新零售格局
波士顿询问 集团全球美妆业务负责人皮埃尔・迪普雷尔表示 ，部分大型零售企业顺势拥抱这股浪潮 ，但也有不少企业踩错方向 。
迪普雷尔称，美妆康养行业的这场 “变革” 正在重塑整个行业格局 ，GLP‑1 类减重药物走红 ，进一步推动消费者关注健康与美妆之间的关联 。
“当下消费者偏爱功效硬核 、科学驱动、皮肤科医生背书的产品，一批品牌乘着品类扩张的东风快速增长。而不少传统口碑护肤品牌 ，即便是高端价位 ，也面临发展困境。 ”
尽管通胀 、油价等宏观压力挤压美国人收入，迪普雷尔表示，消费者会优先削减其他品类开支 ，尽量保留美妆 、健康与康养方面的预算 。
市场调研机构 Circana 报告显示 ，2026 年上半年，即便消费者购物更挑剔 ，美妆行业整体销量依旧保持正向；护肤板块营收上涨 8% ，受益于大众对全身康养的关注度提升 。
对于沃尔玛这类零售商而言，就要贴合消费者需求 ，匹配对应的商品组合与费用 带 ，留住顾客。
卡瓦斯表示，该策略已经初见成效 ，顾客结账时的购物篮客单价有所提升 。
“我们的核心优势在于费用 亲民、购买便利 ，还可以满足个性化需求 。这正是我们应当发挥的价值。只要持续做好供给，就能收获复购与用户忠诚度 。 ”
